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板材生意的窍门


1合理定价

客户压价无非就是想要得到实惠,并且能够占到便宜,而对于商家来说,我们的目的就是要让客户觉得这家的产品不但质量好,而且价格是“真便宜”,想要得到好的产品,并且能够有优惠的价格,就只能在你这里买,别无他选。所以合理定价非常重要,比如可以通过拆分价格的方法,将整套产品的价格进行拆分,使得每个部分的价格看起来并不高,如果某个产品的价格高于同行业其他品牌,我们可以选择搭配销售,也就是有买有送,但要控制好赠品的成本,让客户感觉占到了便宜。或者也可以通过抬高其他非主销产品的价格,来显示出主销产品的价格优势。

板材生意的窍门

2浮动报价,利诱成交

作为一个优秀的销售员一定要懂得浮动报价,现在市场价格都比较透明,客户购买产品也会货比三家,所以在报价的时候要在公司对外报价的基础之上,上浮10%,给客户留有一定谈价格的余地,所以当客户转了一圈再回头跟你谈的时候,你则和客户强调想要和他形成长期合作关系,量大从优,而不是做一锤子买卖,此时你诚恳的降低了10%的价格,实在无法再降低价格,因为产品质量非常好,而且这样的价格还需要额外跟公司申请,让客户感受到,他已经把价格谈到最低,让客户无法拒绝你。

3类比成交

知己知彼百战不殆,所以一定要充分了解你的竞争对手,用专业类比的方法将自己的产品和竞争对手的产品进行类比,向客户证明,你的产品质量与价格是绝对成正比的,产品质量有绝对的保证,同时还可以提供优质的服务,让客户放心购买。


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板材加盟店怎么样

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  投资一个家居建材板材店铺,一直以来都是很多投资创业者在选择项目时的重要考虑方向,不管是新房装修,还是旧房重新装修,板材都是装修过程中必不可少的材料,但是纵观建材市场,板材的制造商和经销商规模各异,品牌繁多,很多人无法正确的识别,哪些品牌是正规合格的产品,对于加盟板材店应该如何正确选择品牌,从哪些因素进行考虑,我们通过以下几点对此作出分析。

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板材生意的窍门

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在板材经营当中,大家都接触过讨价还价的事情,客户想要通过各种方法来压低产品价格,并且还要得到同样质量的产品,在客户讨价还价的过程当中,如果销售员同意了客户的压价要求,不但会造成经营者没有利润,还会影响品牌在客户心目当中的形象,扰乱市场价格,同时还有可能会被老板认为你销售能力差,沟通能力不足。今天就针对于销售员,如何应对或是避免客户压价,教大家几个方法。

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开板材店利润怎么样

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板材市场一直火热,装修当中板材是一种必备的材料,市场空间大,很多人都想投资一家板材店,但是又不了解开板材店的利润情况,开板材店到底赚不赚钱,加盟费用又是多少?下面我们就的,海德翔木业有限公司平安树板材品牌为例,针对这几个方面来帮大家算一下。

一、开板材加盟店的成本

1房租:根据不同城市不同地段价格各有不同,以三线城市为例,一个100平的标准店来算,每月房租大概在        元。

2装修费用:装修费用的多少也跟店铺选择的地段和所在城市都有关系,依然以三线城市为例,100平的标准店装修费用大概在      元。

3设备费用:同样还是三线城市,100平米标准店,购置设备费用大概为     元。

4首批进货费:     店铺营业必须要有货物,并且货物品种越齐全越好,可供客户挑选,依然还是三线城市,100平标准店为例,首批进货费大概为     元。


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10万能开板材店吗

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  随着现在的人对于家居装修越来越重视,所以材材行业也越来越有市场,行情和前景都非常可观,故而不少人也都希望在这一行业发展,只是开一家板材店要多少钱?10万能开板材店吗?

其实简单来说,开一家板材店除了租店的费用、装修的费用和前期进行宣传的广告费,其余的就是引进各种板材所需的花费了,以门板为例,排在第一位的就是实木门板,价格也是最贵的;排在第二的是进口汽车烤漆门板,价格也是不菲;第三是进口模压门板;第四是国产汽车烤漆门板;第五是进口双饰面门板。而在这几种类型的门板中,平安树板材、兔宝宝这些都是主流的大品牌,产品耐用、环保,是整体橱柜的主要材质。此外,UV烤漆门板、镜面板或金刚板等也是常用到的。

10万能开板材店吗?....

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