板材生意的窍门
1合理定价
客户压价无非就是想要得到实惠，并且能够占到便宜，而对于商家来说，我们的目的就是要让客户觉得这家的产品不但质量好，而且价格是“真便宜”，想要得到好的产品，并且能够有优惠的价格，就只能在你这里买，别无他选。所以合理定价非常重要，比如可以通过拆分价格的方法，将整套产品的价格进行拆分，使得每个部分的价格看起来并不高，如果某个产品的价格高于同行业其他品牌，我们可以选择搭配销售，也就是有买有送，但要控制好赠品的成本，让客户感觉占到了便宜。或者也可以通过抬高其他非主销产品的价格，来显示出主销产品的价格优势。
2浮动报价，利诱成交
作为一个优秀的销售员一定要懂得浮动报价，现在市场价格都比较透明，客户购买产品也会货比三家，所以在报价的时候要在公司对外报价的基础之上，上浮10%，给客户留有一定谈价格的余地，所以当客户转了一圈再回头跟你谈的时候，你则和客户强调想要和他形成长期合作关系，量大从优，而不是做一锤子买卖，此时你诚恳的降低了10%的价格，实在无法再降低价格，因为产品质量非常好，而且这样的价格还需要额外跟公司申请，让客户感受到，他已经把价格谈到最低，让客户无法拒绝你。
3类比成交
知己知彼百战不殆，所以一定要充分了解你的竞争对手，用专业类比的方法将自己的产品和竞争对手的产品进行类比，向客户证明，你的产品质量与价格是绝对成正比的，产品质量有绝对的保证，同时还可以提供优质的服务，让客户放心购买。
