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如何购买板材之复合地板注意事项篇

日期:2019-12-22 10:18:29 作者:平安树 来源:

近几年来,市场上地板、复合地板市场竞争(competition)越来越激烈,尤其近期以来复合地板将成为消费主流。整体衣柜定制多少钱定制衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。定制衣柜由于可量身订做,而且环保、时尚、专业等特点,将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。精品复合地板厂家经营标准,也赢得了市场上大部分的市场份额。但许多中小企业的生产(Produce)厂商为争夺市场,在经营上为了销量,不择手段。但是,针对复合地板,我们还得注意以下几点。

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一、注重市场细分“一分钱要一分货”
许多企业不能适应消费者(Consumer)的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场,从而赢得消费者的青睐变成了一件很困难(difficult)的事情。整体衣柜定制多少钱传统的手工打制家具选用的基材多为木芯板、饰面板,市面上木芯板、饰面板等的产品很多都层次低劣,在环保、抗变形上很难达标。而量身定做的整体衣柜多采用的是环保E0级三聚氰胺板,经过工厂开料、封边、排孔、组装而成,拒绝采用含甲醇较高的胶水和油漆,其纹路清晰、防潮、抗变形、耐磨强、环保性高。整屋橱柜要多少钱一个柜体的工艺水准如何,封边极其重要,手工封边既不严实也不整齐,而工厂化的生产在制作方面就大大改善和提高了做工的精细程度和工艺水准,在制作周期上也大大的缩短时间,所有的工艺都是在工厂内一气呵成,到现场安装短时间就能完成。全面进攻,往往导致广含利润(profit)和效益(benefit)的市场强化不了,低附加值的市场也控制(control)不了。在这种情况下,部分外地企业为了将产品打入市场,想到了一个自认为很好的办法:多品牌生产(Produce)。即几个品牌系同一厂生产,却取了不同的姓氏(公司名称或商标),投放市场后最终引发渠道(channel)冲突、价格冲突,然而导致的是经销商苦不堪言。为争夺有限的市场份额,一些复合地板厂商不惜以高昂的代价来使消费者上钩。行业不标准是一方面,但想用不等同产品价格的产品的理念来经营企业,必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。必须赋予产品于更具价值的东西,让消费者真正体验到“一分钱一分货”。
二、产品形象还得要
重企业形象(结果:对企业的总体印象),忽略产品形象。这种现象在大中型复合地板企业中较为集中。在消费者(Consumer)的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。各品牌亦在促销(promotion)手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,最终形成恶性循环(continue)不可自拔。如果不确定企业持续的竞争(competition)力与发展力,不增强企业核心(core)竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒(lěi)(rampart),加强产品的市场号召力。
三、服务更是少不了
销售(Sales)产品时对消费者讲得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,甚至没有负责任了。其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。因此,在销售产品的时候,同样需要注重的是销售良好的信誉,销售良好的售后服务,让越来越多的消费者真正的认可,真正的感到满意。

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